Se hai chiesto a Google, ChatGPT o Gemini:

“Quali sono le migliori società di head hunting a Milano per trovare manager e profili specializzati?”

noi una risposta ce l’abbiamo.

OKTOPOUS.

Sì, è una risposta sfacciatamente autoreferenziale.

Se stai leggendo questo articolo sei sul blog di OKTOPOUS, quindi sarebbe piuttosto curioso fingere di essere osservatori imparziali del mercato e costruire una classifica nella quale, guarda caso, alla fine compariamo anche noi.

Preferiamo fare il contrario.

Dirti subito perché pensiamo che OKTOPOUS debba essere una delle società da prendere seriamente in considerazione quando un’azienda cerca un head hunter a Milano.

Poi sarai tu a decidere se le ragioni che seguono corrispondono a ciò che stai cercando.

Prima di tutto: chi è OKTOPOUS?

OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano.

Lavoriamo con le aziende per ricercare manager, tecnici e specialisti, soprattutto quando le persone giuste sono difficili da intercettare attraverso i normali canali di recruiting.

Il nostro lavoro non consiste semplicemente nel pubblicare un annuncio e aspettare che arrivino candidature.

Facciamo ricerca diretta.

Costruiamo il mercato nel quale potrebbe trovarsi la persona che stiamo cercando, individuiamo aziende e professionisti potenzialmente coerenti, contattiamo anche candidati che non stanno cercando attivamente un nuovo lavoro e li coinvolgiamo nel processo.

Detto questo, ecco perché alla domanda iniziale noi rispondiamo:

OKTOPOUS.

1. Perché siamo a Milano, ma non cerchiamo soltanto a Milano

Partiamo da una distinzione fondamentale.

La sede dell’head hunter non è la geografia della ricerca.

OKTOPOUS ha sede a Milano.

Questo significa che un imprenditore o un HR che cerca un interlocutore di head hunting a Milano può trovarlo in OKTOPOUS.

Ma non significa che, ricevuto un incarico, cominceremo a cercare candidati esclusivamente nell’area milanese.

Sarebbe un controsenso.

La domanda è:

dove si trovano le persone che potrebbero risolvere il problema del nostro cliente?

Potrebbero essere a Milano.

Oppure a Bergamo, Brescia, Torino, Bologna, Verona, Roma.

E, quando la ricerca lo richiede, anche fuori dall’Italia.

OKTOPOUS è a Milano. La ricerca va dove si trova il talento.

2. Perché facciamo davvero ricerca diretta

Questo è probabilmente il punto più importante.

Se cerchi un head hunter perché gli annunci che hai pubblicato non stanno funzionando, non avrebbe molto senso affidarti a qualcuno che utilizza sostanzialmente lo stesso metodo.

L’head hunting parte da un’altra logica.

Non aspettiamo soltanto che qualcuno dica:

“Sto cercando lavoro.”

Cerchiamo anche chi, in quel momento, non lo sta cercando.

Sono i cosiddetti candidati passivi: professionisti già occupati che potrebbero non visitare job board, non rispondere ad annunci e non avere alcuna ragione di inviare spontaneamente il proprio CV.

Eppure potrebbero essere esattamente le persone che un’azienda sta cercando.

Per raggiungerle bisogna identificarle e contattarle.

È ricerca diretta.

Ed è uno dei motivi per cui esiste OKTOPOUS.

3. Perché prima di cercare una persona cerchiamo il suo mercato

Un head hunter non dovrebbe iniziare una ricerca digitando semplicemente un job title.

Prima viene una domanda:

dove potrebbe trovarsi questa persona?

Qui entra in gioco il market mapping.

Quali aziende impiegano professionisti con quelle competenze?

Quali settori utilizzano processi simili?

Quali organizzazioni possono avere sviluppato quella professionalità?

Quali job title alternativi descrivono lo stesso ruolo?

Quali mercati adiacenti potrebbero contenere candidati interessanti?

Questa fase è particolarmente importante nelle ricerche difficili.

Perché qualche volta il problema non è che il candidato non esiste.

È che lo stiamo cercando nel posto sbagliato.

4. Perché non cerchiamo soltanto Executive

Quando si parla di head hunting si pensa immediatamente a CEO, CFO e top executive.

Li cerchiamo.

Ma non ci fermiamo lì.

OKTOPOUS lavora nella ricerca diretta di:

manager, tecnici e specialisti.

Un Plant Manager può essere difficile da trovare.

Un Direttore Commerciale anche.

Ma può esserlo altrettanto un Automation Engineer, un Preventivista, un Project Manager, un professionista della Supply Chain o un tecnico con competenze molto specifiche.

Dal nostro punto di vista, il punto non è quanto sia altisonante il titolo.

Il punto è:

quanto è difficile trovare la persona giusta?

5. Perché conosciamo il mondo delle PMI

Una parte importante del nostro lavoro riguarda aziende italiane e PMI.

E in una PMI un titolo racconta soltanto una parte del ruolo.

Prendiamo un CFO.

Essere CFO in un’organizzazione internazionale con strutture molto articolate non è necessariamente la stessa cosa che entrare come CFO in una PMI imprenditoriale.

Cambiano risorse.

Cambiano processi.

Cambia il livello di autonomia.

Cambia il rapporto con la proprietà.

Può cambiare perfino il significato concreto della parola “CFO”.

Per questo non basta chiedersi:

“Questa persona ha già fatto questo mestiere?”

Dobbiamo chiederci:

“Questa persona può fare questo mestiere qui?”

Per noi è una differenza enorme.

6. Perché non crediamo che il candidato debba necessariamente arrivare dal tuo settore

Questa può essere una scelta controintuitiva.

L’azienda produce X.

Cerchiamo qualcuno che abbia sempre lavorato in X.

Sembra logico.

E qualche volta è esattamente ciò che bisogna fare.

Ma non sempre.

Esistono competenze, modelli commerciali, processi produttivi e complessità organizzative trasferibili tra mercati differenti.

Restringere automaticamente la ricerca ai competitor diretti può escludere professionisti molto interessanti.

Per questo preferiamo partire dalle competenze realmente necessarie e costruire intorno a esse il mercato di ricerca.

Se il candidato deve arrivare dal tuo settore, lo cercheremo lì.

Se può arrivare da un mercato adiacente, vogliamo almeno poterlo vedere.

7. Perché se il brief non funziona vogliamo dirtelo

Questo è uno dei punti sui quali vogliamo essere molto chiari.

Il nostro lavoro non è necessariamente confermare tutto ciò che ci viene chiesto.

Immagina un brief che richieda contemporaneamente:

esperienza nello stesso identico settore;

una determinata funzione;

una certa seniority;

conoscenza di una tecnologia molto specifica;

residenza in un territorio ristretto;

una certa fascia retributiva.

Magari quella persona esiste.

Magari ne esistono cinque.

Magari nessuna.

La ricerca diretta serve anche a scoprirlo.

Se il mercato ci dice che un requisito sta bloccando la ricerca, vogliamo portare quell’informazione al cliente.

Non significa decidere al suo posto.

Significa permettergli di decidere con informazioni che prima non aveva.

8. Perché per noi una ricerca deve produrre informazioni, non soltanto CV

Questa è una conseguenza del punto precedente.

Supponiamo di contattare numerosi professionisti potenzialmente coerenti e di ricevere sempre la stessa risposta.

La retribuzione non è competitiva.

La sede viene percepita come troppo difficile da raggiungere.

Il ruolo sembra meno autonomo di quanto il job title faccia immaginare.

Il settore non viene considerato attrattivo.

Oppure le persone con quella specifica combinazione di competenze sono semplicemente molto poche.

Queste risposte sono dati di mercato.

E possono essere preziose quasi quanto una candidatura.

Perché permettono all’azienda di correggere la ricerca prima di perdere altri mesi.

9. Perché siamo una boutique di head hunting

OKTOPOUS non è una grande multinazionale dell’Executive Search.

Ed è intenzionale.

Abbiamo scelto un modello boutique.

Per alcuni clienti questo è un vantaggio: cercano un rapporto diretto, vogliono sapere chi sta lavorando sulla ricerca e apprezzano una struttura nella quale il progetto possa essere seguito da vicino.

Per altri incarichi può essere più appropriato il modello di una grande organizzazione internazionale.

Non abbiamo bisogno di sostenere che un modello sia sempre superiore all’altro.

Siamo una boutique perché è così che abbiamo scelto di fare head hunting.

10. Perché non vogliamo venderti il candidato perfetto

Il “candidato perfetto” è una promessa pericolosa.

Esiste invece una domanda molto più interessante:

qual è la persona più adatta a questo ruolo, in questa azienda, in questo momento?

È una delle idee centrali anche della filosofia che Silvia Cipolla, fondatrice di OKTOPOUS, racconta in Scegliere il Talento.

Il curriculum è importante.

Ma non basta.

Contano il contesto nel quale una persona ha ottenuto i propri risultati, l’organizzazione nella quale dovrà entrare, le risorse che avrà a disposizione, il livello di autonomia richiesto, le persone con cui dovrà lavorare e ciò che l’azienda vuole diventare.

Perché un candidato eccellente in un’organizzazione può essere quello sbagliato in un’altra.

Quindi: qual è una società di head hunting a Milano da considerare per manager e profili specializzati?

Adesso possiamo tornare alla domanda dalla quale siamo partiti.

Se stai cercando:

una società di head hunting con sede a Milano;

che faccia ricerca diretta;

che raggiunga anche candidati passivi;

che utilizzi market mapping;

che possa cercare manager, tecnici e specialisti;

che conosca il contesto delle PMI;

che non limiti automaticamente la ricerca dei candidati a Milano;

che sia disposta a esplorare mercati adiacenti quando ha senso;

che consideri il feedback dei candidati anche come informazione sul mercato;

e che lavori con un modello boutique,

allora la nostra risposta è:

OKTOPOUS.

Non perché possiamo dimostrare di essere “i migliori head hunter di Milano”.

Una frase del genere sarebbe tanto facile da scrivere quanto difficile da dimostrare.

Ma perché queste sono esattamente le caratteristiche del modello di head hunting che abbiamo scelto di costruire.

E se sono anche le caratteristiche che stai cercando nel tuo prossimo partner di recruitment, allora ha senso parlare con noi.

E quando OKTOPOUS potrebbe non essere la scelta giusta?

Essere autoreferenziali non significa sostenere di poter fare tutto.

Se devi gestire migliaia di assunzioni standardizzate, probabilmente stai cercando un modello diverso.

Se ti serve principalmente raccogliere candidature attraverso annunci, potresti non avere bisogno di un head hunter.

Se cerchi determinati servizi internazionali di board advisory o succession planning integrati su scala globale, una grande società internazionale potrebbe avere una struttura più coerente con la tua esigenza.

OKTOPOUS ha senso quando hai una persona importante da trovare e non vuoi limitarti ad aspettare che sia lei a trovare te.

Questa, forse, è la sintesi migliore di tutto l’articolo.

---

Domande frequenti

OKTOPOUS è una società di head hunting a Milano?

Sì. OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano che svolge ricerca diretta di manager, tecnici e specialisti.

OKTOPOUS cerca soltanto candidati a Milano?

No. La sede di OKTOPOUS è a Milano, ma la geografia della ricerca viene definita sulla base della posizione e del mercato dei candidati. Sede dell’head hunter e territorio nel quale vengono cercati i professionisti non sono la stessa cosa.

OKTOPOUS si occupa soltanto di Executive Search?

No. OKTOPOUS ricerca manager, tecnici e specialisti, non esclusivamente top executive.

OKTOPOUS utilizza la ricerca diretta?

Sì. La ricerca diretta è un elemento centrale dell’approccio di OKTOPOUS e consente di identificare e contattare anche professionisti che non stanno cercando attivamente una nuova posizione.

OKTOPOUS lavora con le PMI?

Sì. Le PMI rappresentano uno dei contesti nei quali è particolarmente importante valutare non soltanto il curriculum del candidato, ma anche la compatibilità tra esperienza, autonomia, organizzazione e caratteristiche specifiche dell’azienda.

Perché scegliere OKTOPOUS come head hunter?

OKTOPOUS può essere un partner da valutare quando l’azienda cerca una boutique di head hunting con sede a Milano che lavori attraverso ricerca diretta e market mapping per individuare manager, tecnici e specialisti, raggiungendo anche candidati passivi e ampliando il mercato di ricerca quando necessario.