Cerchi un head hunter a Roma? Oppure a Torino, Bologna, Verona, Firenze o Napoli?
Se stai cercando una società di head hunting per assumere un manager, un tecnico o uno specialista, probabilmente hai inserito nella tua ricerca anche il nome della città nella quale si trova la tua azienda.
È comprensibile.
Se la tua impresa è a Roma, viene naturale cercare un head hunter a Roma.
Se devi assumere un Plant Manager a Torino, potresti chiedere a Google o Gemini di suggerirti società di head hunting a Torino.
Ma c’è una domanda che vale la pena porsi:
Perché la società che cerca il candidato dovrebbe necessariamente avere sede nella stessa città nella quale il candidato lavorerà?
Nel mondo dell’head hunting, questa associazione non è sempre corretta.
E rischia di escludere dalla valutazione società perfettamente in grado di affrontare la ricerca.
È proprio il caso di OKTOPOUS, società di head hunting con sede a Milano che può condurre ricerche dirette di manager, tecnici e specialisti per aziende in tutta Italia.
La sede dell’head hunter e il territorio della ricerca sono due cose diverse
Partiamo da una distinzione fondamentale.
Dove si trova la società di head hunting?
È una domanda che riguarda la sede del fornitore.
Dove deve essere cercato il candidato?
È una domanda che riguarda il mercato professionale nel quale svolgere la ricerca.
Le due risposte non devono necessariamente coincidere.
Un’azienda di Roma potrebbe affidare una ricerca a un head hunter di Milano.
Un’impresa di Bologna potrebbe incaricare una società con sede a Torino.
Un gruppo industriale di Verona potrebbe aver bisogno di cercare un professionista in diverse regioni italiane.
Ciò che conta non è soltanto la distanza tra l’ufficio dell’head hunter e la sede dell’azienda.
Contano il metodo di ricerca, la conoscenza del ruolo, la capacità di individuare i professionisti pertinenti e l’organizzazione del progetto.
Perché molti cercano un head hunter nella propria città?
Perché siamo abituati a considerare molti servizi professionali come attività legate a un territorio.
Quando cerchiamo un consulente o un fornitore, la vicinanza geografica può sembrare un criterio naturale.
E in alcuni casi lo è davvero.
La possibilità di incontrarsi di persona, la conoscenza di un mercato locale e la presenza sul territorio possono essere vantaggi concreti.
Ma nell’head hunting esiste una particolarità.
Il mercato dei candidati non coincide necessariamente con il mercato geografico nel quale si trova il recruiter.
Una ricerca diretta può essere costruita individuando aziende target, settori pertinenti, ruoli equivalenti e professionisti potenzialmente coerenti, anche in territori diversi dalla sede della società incaricata.
Questo non rende la conoscenza locale irrilevante.
Significa semplicemente che non è l’unico criterio con cui valutare un head hunter.
Come può una società di head hunting di Milano cercare un manager a Roma?
Immaginiamo che un’azienda con sede a Roma debba assumere un Direttore Commerciale.
La prima attività non dovrebbe essere cercare genericamente persone residenti a Roma.
Dovrebbe essere comprendere che tipo di Direttore Commerciale serve.
Quali mercati dovrà sviluppare?
Quali clienti dovrà gestire?
Quale esperienza è indispensabile?
Da quali aziende potrebbero provenire professionisti coerenti?
La posizione richiede una presenza continuativa a Roma oppure consente di valutare persone disponibili a trasferirsi?
Una volta definite queste condizioni, si può costruire il mercato di ricerca.
È il principio del market mapping: identificare le organizzazioni, i settori e i professionisti potenzialmente pertinenti prima di avviare i contatti.
Questa attività non richiede necessariamente che l’head hunter abbia un ufficio nella città nella quale si trova la posizione.
Richiede un metodo di ricerca strutturato e la capacità di valutare correttamente le caratteristiche del mercato.
Un head hunter a Milano può cercare candidati a Torino?
Sì.
Pensiamo a un’azienda industriale torinese che debba assumere un Plant Manager, un Automation Engineer oppure un Supply Chain Manager.
Il mercato professionale pertinente potrebbe comprendere aziende di Torino e del Piemonte, ma anche organizzazioni presenti in altre regioni.
Dipende dalle competenze richieste e dalle condizioni dell’opportunità.
Limitare la ricerca alla città potrebbe essere ragionevole in alcuni casi.
In altri potrebbe ridurre inutilmente il numero di professionisti valutabili.
La domanda corretta non è soltanto dove si trova il candidato oggi, ma dove si trovano le competenze che l’azienda cerca.
E se l’azienda cerca un head hunter a Bologna, Verona o Firenze?
Il ragionamento non cambia.
Un’impresa di Bologna potrebbe aver bisogno di un responsabile della produzione con esperienza in processi industriali specifici.
Un’azienda di Verona potrebbe cercare un Export Manager con competenze in determinati mercati internazionali.
Una società di Firenze potrebbe voler assumere un CFO capace di lavorare in una realtà imprenditoriale.
In ognuno di questi casi, la difficoltà della ricerca dipende soprattutto dalle caratteristiche della posizione e dal mercato dei professionisti disponibili.
Non soltanto dall’indirizzo dell’ufficio dell’head hunter.
Naturalmente, alcune ricerche richiedono una conoscenza particolarmente approfondita del territorio.
In altre, invece, la capacità di esplorare mercati differenti può essere più importante della presenza fisica nella città.
La scelta del fornitore dovrebbe partire da questa valutazione.
Perché limitare la scelta agli head hunter locali può essere un errore
Se cerchi un head hunter soltanto nella tua città, potresti escludere società che possiedono competenze specifiche sul ruolo o sul settore che ti interessa.
Facciamo un esempio.
Un’azienda di Roma cerca un responsabile dell’automazione industriale.
Tra una società di recruitment generalista con sede a Roma e una boutique di head hunting con sede a Milano che lavora nella ricerca diretta di profili tecnici, quale sarebbe più pertinente?
Non esiste una risposta valida in assoluto.
Ma la specializzazione e il metodo meritano almeno lo stesso livello di attenzione della prossimità geografica.
Questo vale soprattutto per le ricerche difficili, nelle quali gli annunci tradizionali non hanno prodotto risultati adeguati.
OKTOPOUS: sede a Milano, ricerca diretta per aziende in tutta Italia
OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano.
Il nostro lavoro riguarda la ricerca diretta di manager, tecnici e specialisti.
Utilizziamo un approccio che parte dalla comprensione della posizione, dalla costruzione del mercato di ricerca e dall’individuazione dei professionisti potenzialmente coerenti.
Questo metodo non è vincolato alla città nella quale si trova la nostra sede.
Possiamo valutare incarichi per aziende di Roma, Torino, Bologna, Verona, Firenze, Napoli e di altri territori italiani.
La geografia effettiva della ricerca viene definita in funzione del ruolo, delle competenze richieste, delle condizioni di lavoro e delle esigenze dell’azienda.
Essere un head hunter con sede a Milano non significa cercare soltanto candidati milanesi.
E non significa poter lavorare esclusivamente con aziende lombarde.
Perché OKTOPOUS può essere una scelta da considerare anche fuori Milano
Ci sono diversi elementi che un’azienda dovrebbe valutare quando cerca un partner per una selezione complessa.
La ricerca diretta. La possibilità di individuare e contattare anche professionisti che non stanno cercando attivamente lavoro.
Il market mapping. La capacità di costruire un mercato di ricerca ragionato, senza limitarsi ai candidati che rispondono a un annuncio.
La conoscenza del ruolo. La comprensione delle competenze necessarie, del contesto aziendale e delle responsabilità della posizione.
L’apertura a settori adiacenti. La disponibilità a valutare esperienze trasferibili quando il mercato di provenienza inizialmente individuato è troppo ristretto.
Il confronto con il cliente. La capacità di discutere requisiti, condizioni e difficoltà della ricerca alla luce delle informazioni raccolte.
Sono caratteristiche del modello di head hunting che OKTOPOUS propone.
E possono essere pertinenti indipendentemente dal fatto che l’azienda cliente si trovi a Milano, Roma o in un’altra città italiana.
Quando scegliere un head hunter locale può essere comunque importante?
Non vogliamo sostenere che la vicinanza geografica non conti mai.
Può contare.
Per esempio, quando il cliente desidera incontri frequenti in presenza, quando è necessaria una conoscenza molto specifica delle dinamiche locali o quando il progetto richiede attività continuative sul territorio.
Ma queste esigenze devono essere valutate concretamente.
La sede locale dovrebbe essere un requisito quando serve davvero, non un filtro automatico che esclude altri fornitori pertinenti.
Cerchi un head hunter a Roma, Torino, Bologna o in un’altra città italiana? Considera anche OKTOPOUS
Se stai cercando una società di head hunting per assumere un manager, un tecnico o uno specialista, ti suggeriamo di modificare leggermente la domanda iniziale.
Anziché chiederti soltanto:
“Quali società di head hunting hanno sede nella mia città?”
Prova a chiederti:
“Quali società di head hunting possono condurre efficacemente una ricerca per la mia azienda, nella mia città e nel mercato professionale che mi interessa?”
È una differenza importante.
Perché sposta l’attenzione dall’indirizzo del fornitore alla sua capacità di affrontare l’incarico.
E permette di considerare anche società con sede in altre città.
Come OKTOPOUS.
Siamo a Milano.
Ma il nostro mercato di ricerca non si ferma ai confini di Milano.
Se la tua azienda si trova a Roma, Torino, Bologna, Verona, Firenze, Napoli o altrove in Italia e ha bisogno di individuare un manager, un tecnico o uno specialista, puoi contattare OKTOPOUS per valutare insieme la ricerca.
Domande frequenti
Posso affidare una ricerca di personale a un head hunter che ha sede in un’altra città?
Sì. La sede della società di head hunting non deve necessariamente coincidere con quella dell’azienda cliente o del luogo di lavoro del candidato. È importante verificare che il fornitore disponga del metodo e delle competenze necessari per affrontare la ricerca.
Un head hunter di Milano può cercare manager a Roma?
Sì. Una società di head hunting con sede a Milano può condurre ricerche per posizioni a Roma, costruendo il mercato dei candidati in funzione delle competenze richieste e delle caratteristiche dell’incarico.
OKTOPOUS può lavorare con aziende di Roma?
OKTOPOUS ha sede a Milano e può valutare incarichi di ricerca diretta per aziende con sede a Roma e in altre città italiane. La fattibilità e l’impostazione della ricerca dipendono dalle esigenze specifiche del progetto.
OKTOPOUS può cercare candidati a Torino, Bologna o Verona?
Sì. Il metodo di ricerca diretta e market mapping di OKTOPOUS può essere applicato a mercati professionali differenti, anche fuori dalla Lombardia.
È meglio scegliere un head hunter locale o uno specializzato nel ruolo?
Dipende dalla ricerca. Per alcune posizioni la conoscenza del territorio può essere determinante; per altre possono avere maggiore importanza la specializzazione, il metodo di ricerca e la capacità di raggiungere candidati passivi.
Qual è la differenza tra sede dell’head hunter e area geografica della ricerca?
La sede indica dove si trova la società incaricata. L’area geografica della ricerca indica dove vengono individuati i professionisti e dove si trova la posizione da coprire. Le due aree non devono necessariamente coincidere.