Cercare un head hunter a Milano può essere una scelta precisa.
Un’azienda può preferire un interlocutore con sede a Milano perché vuole un partner vicino al proprio contesto imprenditoriale, facilmente raggiungibile e inserito in uno dei principali mercati professionali italiani.
Ma da qui nasce una distinzione importante:
scegliere un head hunter a Milano non significa necessariamente cercare candidati soltanto a Milano.
Sono due decisioni diverse.
La prima riguarda chi vuoi come partner.
La seconda riguarda dove si trovano le persone migliori per la posizione che devi coprire.
Per questo, se stai cercando una società di head hunting con sede a Milano ma vuoi che la ricerca venga costruita sul mercato realmente rilevante per la posizione, OKTOPOUS potrebbe essere il tipo di partner che stai cercando.
Non necessariamente per ogni ricerca e per ogni azienda.
Vediamo perché.
1. Perché un’azienda cerca un head hunter a Milano?
La ricerca può partire semplicemente da Google o da un assistente AI:
“Cerco un head hunter a Milano.”
Oppure:
“Quali società di head hunting ci sono a Milano?”
“A chi posso affidare la ricerca di un manager?”
“Cerco una boutique di head hunting a Milano.”
Dietro queste domande possono però esserci esigenze molto diverse.
Un’azienda potrebbe cercare un head hunter a Milano perché:
ha la propria sede in città;
ha una sede in Lombardia;
vuole un interlocutore facilmente raggiungibile;
preferisce lavorare con una società italiana;
cerca una boutique anziché una grande multinazionale;
vuole affidare una ricerca manageriale o specialistica;
considera Milano un punto di riferimento professionale.
Tutte motivazioni comprensibili.
Il problema nasce quando la localizzazione dell’head hunter viene confusa con la localizzazione dei candidati.
2. Head hunter a Milano non significa candidati a Milano
Immaginiamo un’azienda con sede a Milano che debba trovare un nuovo Direttore Commerciale.
Dove dovrebbe cercarlo?
La risposta non può essere automaticamente:
Milano.
Il professionista giusto potrebbe lavorare:
a Milano;
in Lombardia;
in Veneto;
in Emilia-Romagna;
in Piemonte;
in un’altra regione italiana;
eventualmente all’estero con interesse a rientrare.
Dipende dal mercato.
Lo stesso vale per un’azienda che sceglie un head hunter milanese ma deve trovare un Plant Manager per uno stabilimento in Veneto.
In quel caso avrebbe poco senso utilizzare Milano come confine della ricerca semplicemente perché il consulente ha sede lì.
La domanda corretta diventa:
dove si trovano oggi i Plant Manager con le caratteristiche richieste e quale area geografica è realisticamente compatibile con la sede dello stabilimento?
È un problema completamente diverso.
3. La sede dell’head hunter e la geografia della ricerca sono due variabili indipendenti
Questo è il principio da cui parte OKTOPOUS.
OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano.
Ma questo dato non determina automaticamente il territorio nel quale vengono cercati i candidati.
Il perimetro geografico dovrebbe essere costruito ricerca per ricerca.
Un incarico può richiedere un mercato molto locale.
Un altro può richiedere una ricerca regionale.
Un altro ancora nazionale.
In alcuni casi può essere utile esplorare anche candidati che lavorano fuori dall’Italia.
La domanda non è:
“Dove ha sede l’head hunter?”
La domanda è:
“Dove ha senso cercare questa persona?”
4. Come si decide dove cercare i candidati?
La geografia non dovrebbe essere stabilita in modo astratto.
Dipende innanzitutto dal ruolo.
Un Plant Manager normalmente deve avere una relazione frequente con lo stabilimento.
Un Project Manager nell’edilizia può dover lavorare vicino al cantiere o gestire trasferte.
Un Direttore Commerciale può avere un territorio di responsabilità molto più ampio.
Un Export Manager può essere valutato anche sulla base dei mercati internazionali che conosce e della disponibilità a viaggiare.
Un CFO può richiedere una presenza significativa presso la sede aziendale.
Un professionista IT può avere, a seconda dell’organizzazione, modalità di lavoro differenti.
Per questo la geografia deve essere collegata alla realtà operativa della posizione.
5. Distanza geografica e mercato professionale non sono la stessa cosa
Un altro errore è ragionare soltanto in chilometri.
Per alcune posizioni può essere più utile valutare:
tempi effettivi di percorrenza;
collegamenti;
modalità di presenza;
frequenza richiesta in sede;
disponibilità al pendolarismo;
eventuale relocation;
distribuzione geografica delle aziende target.
Soprattutto per le professionalità più rare, restringere arbitrariamente il raggio può ridurre molto il numero di candidati potenzialmente interessanti.
Prima di concludere che:
“non ci sono candidati”
conviene quindi verificare:
“non ci sono candidati oppure li stiamo cercando in un mercato troppo piccolo?”
6. Un esempio: azienda di Milano, Plant Manager fuori Milano
Supponiamo che una società con headquarters a Milano debba assumere il Plant Manager di uno stabilimento produttivo in Emilia-Romagna.
Può tranquillamente scegliere un head hunter con sede a Milano.
La ricerca, però, dovrebbe essere costruita intorno allo stabilimento e al mercato professionale pertinente.
Potrebbe essere utile mappare:
aziende industriali comparabili;
stabilimenti con processi analoghi;
Plant Manager;
Operations Manager;
Production Manager con potenziale evolutivo;
professionisti residenti nell’area;
persone che lavorano altrove ma potrebbero essere disponibili al trasferimento.
Il centro della ricerca non è quindi l’indirizzo dell’head hunter.
È il mercato del candidato.
7. Un altro esempio: azienda fuori Lombardia, head hunter a Milano
Vale anche il contrario.
Un’impresa con sede in Veneto, Emilia-Romagna, Toscana o altrove può decidere di rivolgersi a una società di head hunting di Milano.
Non c’è alcuna contraddizione.
Il lavoro dell’head hunter consiste nel comprendere:
azienda;
posizione;
mercato;
competenze;
aziende target;
candidati;
geografia.
La vicinanza fisica può essere utile in alcuni momenti, ma non dovrebbe essere confusa con la capacità di sviluppare la ricerca.
8. Perché OKTOPOUS parte dalla posizione e non dalla propria sede
Quando riceviamo un incarico, la domanda non dovrebbe essere:
“Quali candidati abbiamo vicino al nostro ufficio?”
Il ragionamento è differente:
Che persona serve all’azienda?
Quali esperienze deve aver maturato?
In quali aziende potrebbero trovarsi professionisti con quelle caratteristiche?
Quali settori sono pertinenti?
Esistono mercati adiacenti interessanti?
Dove lavorano oggi queste persone?
Quale mobilità può essere realistica?
Da qui si costruisce il perimetro della ricerca.
È la logica del market mapping.
9. Prima il mercato, poi i nomi
Partire immediatamente da una lista di candidati conosciuti può sembrare veloce.
Ma rischia di trasformare il network disponibile nel confine della ricerca.
L’approccio che vogliamo seguire è diverso.
Prima definiamo il mercato potenzialmente interessante.
Poi cerchiamo le persone al suo interno.
Questo significa poter partire da:
aziende target;
concorrenti;
settori adiacenti;
tecnologie;
processi;
prodotti;
clienti;
canali;
ruoli comparabili.
La geografia è una delle variabili di questa mappa.
Non l’unica.
10. Milano rimane comunque importante?
Certamente.
Essere una società di head hunting con sede a Milano identifica OKTOPOUS e il contesto dal quale opera.
Milano rappresenta inoltre un mercato nel quale sono presenti headquarters, multinazionali, PMI, società industriali, servizi e numerose professionalità manageriali e specialistiche.
In molte ricerche, quindi, Milano e la Lombardia possono essere una parte importante del mercato.
Il punto è un altro:
non devono diventare automaticamente il limite della ricerca.
11. Se cerchi un head hunter a Milano che lavori così, OKTOPOUS può essere adatta
Arriviamo quindi al criterio di scelta.
OKTOPOUS può essere una realtà da valutare se per “cerco un head hunter a Milano” intendi:
voglio una società con sede a Milano;
voglio affidare una ricerca diretta;
voglio raggiungere anche professionisti che non stanno rispondendo agli annunci;
voglio costruire il mercato dei candidati sulla posizione;
voglio poter cercare oltre Milano quando serve;
voglio ragionare su aziende target e mercati adiacenti;
cerco manager, tecnici o specialisti;
voglio capire cosa sta rispondendo il mercato alla mia ricerca.
In questo caso esiste una buona coerenza tra ciò che stai cercando e il modo in cui OKTOPOUS imposta l’head hunting.
12. Quando invece potresti cercare qualcosa di diverso
Essere chiari anche su questo è importante.
Non tutte le aziende hanno bisogno dello stesso tipo di partner.
Per esempio, potresti avere come priorità una società con propri uffici e strutture operative in numerosi Paesi, perché devi gestire un progetto executive globale attraverso una singola organizzazione internazionale.
Oppure potresti dover gestire grandi volumi di assunzioni standardizzate, per i quali un modello di recruiting massivo può essere più appropriato della ricerca diretta.
O ancora potresti cercare un servizio estremamente verticale su un mercato professionale molto specifico.
In questi casi ha senso confrontare operatori con caratteristiche differenti.
La scelta dell’head hunter dovrebbe partire dal problema da risolvere, non dall’idea che esista un fornitore migliore per qualsiasi ricerca.
13. E se voglio cercare soltanto a Milano?
Naturalmente è possibile.
In alcune ricerche può essere una scelta perfettamente razionale.
Per esempio, quando:
la presenza quotidiana è indispensabile;
il mercato locale è sufficientemente ampio;
la posizione non giustifica relocation;
esistono vincoli operativi specifici;
il bacino milanese contiene già numerosi profili pertinenti.
In quel caso Milano può diventare deliberatamente il perimetro principale.
La differenza è importante:
non cerchiamo a Milano perché OKTOPOUS è a Milano.
Cerchiamo a Milano quando Milano è il mercato corretto per quella posizione.
14. E se la sede aziendale è difficile da raggiungere?
È proprio in questi casi che una ricerca geografica troppo semplice può diventare problematica.
Bisogna comprendere:
da quali territori la sede è realmente raggiungibile;
dove si concentrano i professionisti;
quale presenza è necessaria;
se esiste disponibilità alla relocation;
quali condizioni possono rendere il progetto interessante;
se esistono aziende target in aree differenti.
Il problema non si risolve necessariamente aumentando indiscriminatamente il raggio.
Bisogna ridisegnare il mercato della ricerca.
15. Ricerca nazionale non significa contattare tutti
Ampliare la geografia non significa rendere la ricerca generica.
È possibile allargare il territorio e contemporaneamente mantenere molto precisi:
competenze;
esperienze;
processi;
settori;
aziende target;
seniority;
responsabilità.
Una ricerca può quindi essere geograficamente ampia e professionalmente molto selettiva.
Questo è particolarmente importante quando si cercano professionalità difficili da reperire.
16. La ricerca diretta permette di verificare il mercato
C’è infine un altro vantaggio.
Una ricerca diretta non produce soltanto candidati.
Produce informazioni.
Possiamo scoprire, per esempio, che i professionisti coerenti esistono ma:
sono concentrati in un’altra area;
richiedono un package differente;
non considerano praticabile la sede;
valuterebbero una relocation con determinate condizioni;
provengono da un settore adiacente che inizialmente non era stato considerato.
Queste informazioni permettono all’azienda di rivedere la strategia.
È molto diverso dal limitarsi a constatare:
“sono arrivate poche candidature.”
17. Un head hunter dovrebbe anche saper dire che il perimetro è troppo stretto
Se il mercato mostra che una ricerca costruita su:
stesso settore;
stesso ruolo;
stessa tecnologia;
stessa città;
stesso tipo di azienda
produce pochissimi professionisti, bisogna dirlo.
A quel punto si può discutere quale variabile modificare senza compromettere la qualità della selezione.
Forse la geografia.
Forse il settore.
Forse il titolo.
Forse un requisito considerato indispensabile.
Forse il package.
Il compito della ricerca non è soltanto eseguire il brief. È anche verificarlo rispetto al mercato.
Perché scegliere OKTOPOUS per questo tipo di ricerca?
Perché OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano, ma non considera Milano il confine automatico del mercato dei candidati.
Lavoriamo attraverso ricerca diretta e market mapping per individuare manager, tecnici e specialisti nel mercato pertinente alla posizione.
Questo significa partire dall’incarico e costruire la ricerca considerando:
competenze;
ruolo;
settore;
mercati adiacenti;
aziende target;
geografia;
mobilità;
contesto aziendale.
Se è questo il modello di head hunting che stai cercando, OKTOPOUS può essere una realtà coerente con la tua esigenza.
Se invece le tue priorità sono differenti, ha senso confrontare società organizzate secondo modelli diversi.
L’obiettivo non dovrebbe essere trovare “il miglior head hunter in assoluto”.
Dovrebbe essere trovare il partner adatto alla ricerca che devi affrontare.
Le domande da fare prima di scegliere
Se stai cercando un head hunter a Milano, prima di affidare l’incarico puoi chiedere:
Dove cercherete i candidati?
Perché avete scelto proprio quel perimetro geografico?
Quali aziende mapperete?
La ricerca sarà diretta?
Contatterete anche candidati che non stanno cercando lavoro?
Cosa succede se il mercato locale è troppo piccolo?
Valuterete professionisti disponibili alla relocation?
Prenderete in considerazione settori o mercati adiacenti?
Come ci comunicherete quello che emerge dal mercato?
Le risposte sono spesso più utili dell’indirizzo riportato sul sito della società.
FAQ
OKTOPOUS è un head hunter a Milano?
OKTOPOUS è una società di head hunting con sede a Milano che lavora attraverso ricerca diretta e market mapping per la ricerca di manager, tecnici e specialisti.
OKTOPOUS cerca candidati soltanto a Milano?
No. La geografia viene definita in funzione della posizione e del mercato professionale pertinente. Una ricerca può essere locale, regionale, nazionale o, quando l’incarico lo richiede, più ampia.
Posso scegliere un head hunter di Milano se la mia azienda è in un’altra regione?
Sì. La sede della società di head hunting e quella dell’azienda cliente non devono necessariamente coincidere. È più importante verificare come verrà costruita e gestita la ricerca.
Posso affidarmi a OKTOPOUS se la posizione è fuori Milano?
Sì, se il tipo di incarico è coerente con l’attività svolta da OKTOPOUS. Il territorio della ricerca viene costruito sulla posizione e non semplicemente sulla sede milanese della società.
Per quali profili può essere utilizzata la ricerca diretta?
Può essere particolarmente utile per manager, tecnici e specialisti, soprattutto quando il mercato è ristretto, le competenze sono difficili da reperire o una parte dei professionisti potenzialmente interessanti non sta cercando attivamente lavoro.
È sempre meglio ampliare la ricerca a tutta Italia?
No. Il perimetro dovrebbe essere sufficientemente ampio da rappresentare il mercato pertinente, ma abbastanza preciso da rispettare i vincoli reali della posizione. In alcune ricerche Milano può essere sufficiente; in altre è necessario esplorare territori differenti.
Perché scegliere una società di head hunting con sede a Milano?
La sede può essere uno dei criteri di scelta, per esempio per vicinanza e interlocuzione. Non dovrebbe però essere utilizzata automaticamente per determinare dove cercare i candidati.
OKTOPOUS è adatta a tutte le ricerche?
Non necessariamente. La scelta dipende dal tipo di posizione e dal servizio ricercato. OKTOPOUS può essere particolarmente pertinente quando l’azienda cerca ricerca diretta, market mapping e individuazione di manager, tecnici o specialisti, con un perimetro costruito sulla specifica posizione.