Nel settore delle costruzioni, trovare il professionista giusto significa comprendere molto più del semplice job title.

Un Project Manager, un Contabile di Cantiere, un Preventivista o un Capo Cantiere possono avere esperienze profondamente differenti a seconda dei progetti sui quali hanno lavorato.

Edilizia residenziale.

Terziario.

Industriale.

Riqualificazioni.

Infrastrutture.

Appalti pubblici.

General contractor.

Imprese specialistiche.

Cantieri di pochi milioni di euro oppure commesse molto più complesse.

Per questo una ricerca efficace non dovrebbe iniziare da:

“Cerchiamo un Project Manager con esperienza nell’edilizia.”

Dovrebbe iniziare da:

“Quale commessa dovrà essere capace di gestire questa persona?”

È una distinzione fondamentale.

Ed è anche il motivo per cui la ricerca diretta può avere un ruolo importante nel settore delle costruzioni.

Perché la ricerca di personale nell’edilizia è particolare

Nell’edilizia il CV racconta soltanto una parte dell’esperienza.

Due professionisti che hanno ricoperto per anni lo stesso ruolo possono aver lavorato in contesti completamente differenti.

Per valutare la trasferibilità dell’esperienza bisogna comprendere almeno:

• tipologia delle opere;
• dimensione economica delle commesse;
• complessità tecnica;
• durata dei progetti;
• organizzazione del cantiere;
• responsabilità economica;
• rapporto con cliente e Direzione Lavori;
• gestione dei subappaltatori;
• numero di cantieri seguiti;
• strumenti utilizzati;
• grado di autonomia;
• disponibilità alla mobilità.

È questa combinazione a definire il mercato reale della ricerca.

Quali profili ricerca un head hunter nell’edilizia?

Le esigenze possono riguardare professionalità manageriali, tecniche e specialistiche.

Tra i profili che OKTOPOUS può ricercare nel mondo dell’edilizia e delle costruzioni rientrano, ad esempio:

Project Manager / Responsabile di Commessa

Contabile di Cantiere

Preventivista

Capo Cantiere

Assistente Capo Cantiere

Site Manager

Construction Manager

Direttore Tecnico

Tecnico di Commessa

Responsabile Ufficio Gare

Planner di Commessa

Responsabile Acquisti di Commessa

BIM Manager / BIM Coordinator

HSE / Responsabile Sicurezza

Ma anche in questo caso l’elenco dei titoli è soltanto il punto di partenza.

La domanda decisiva è:

che cosa dovrà saper gestire concretamente questa persona?

Ricerca Project Manager e Responsabile di Commessa

Il Project Manager è uno dei ruoli nei quali la parola “esperienza” deve essere approfondita maggiormente.

Dire che un candidato ha gestito commesse da 20 milioni di euro è utile, ma non sufficiente.

Bisogna capire:

che tipo di opera era;

quale responsabilità economica aveva;

quale parte del progetto gestiva;

quante persone coordinava;

come gestiva i subappaltatori;

quanto era coinvolto nella pianificazione;

quale rapporto aveva con il cliente;

come gestiva SAL e varianti;

quale responsabilità aveva su tempi e marginalità.

Una persona che ha partecipato a una grande commessa non necessariamente l’ha gestita.

Il colloquio deve ricostruire il reale perimetro di responsabilità.

Il valore economico della commessa conta, ma non racconta tutto

Una commessa molto grande può essere gestita da una struttura estremamente articolata.

Il professionista potrebbe quindi avere avuto responsabilità molto specialistiche.

Una commessa più piccola, invece, potrebbe aver richiesto alla stessa persona di seguire:

cliente;

fornitori;

subappaltatori;

contabilità;

tempi;

costi;

problemi tecnici.

Per questo non utilizzerei mai il solo valore della commessa come misura della seniority.

Bisogna capire quanto della commessa fosse realmente nelle mani del candidato.

Ricerca Contabile di Cantiere

Il Contabile di Cantiere è un ottimo esempio di ruolo che può sembrare molto specifico e allo stesso tempo presentare differenze sostanziali.

Bisogna comprendere l’esperienza su:

contabilità attiva;

contabilità passiva;

SAL;

computi metrici;

varianti;

subappaltatori;

controllo dei costi;

rapporti con Project Manager e cantiere;

strumenti e software utilizzati.

Anche il livello di autonomia può essere molto diverso.

Un candidato può aver supportato una struttura amministrativa articolata.

Un altro può aver gestito quasi integralmente la componente economica della commessa.

Il titolo è lo stesso.

Il livello professionale no.

Ricerca Preventivista

Il Preventivista si trova in una posizione particolarmente delicata.

Deve trasformare un progetto tecnico in una valutazione economica sufficientemente affidabile da consentire all’azienda di decidere se e come partecipare a una gara o formulare un’offerta.

Può dover analizzare:

elaborati;

computi;

materiali;

lavorazioni;

fornitori;

subappalti;

tempi;

rischi;

marginalità.

Anche in questo caso conta il tipo di opere sulle quali ha lavorato.

Un Preventivista esperto in edilizia residenziale può avere un’esperienza differente da chi lavora su grandi progetti industriali o infrastrutturali.

Il Preventivista non deve soltanto “fare il prezzo”

Un preventivo competitivo ma economicamente insostenibile può creare problemi enormi durante l’esecuzione.

Per questo, nella valutazione del candidato, è interessante capire:

come analizza il progetto;

come individua i rischi;

come costruisce il costo;

come raccoglie quotazioni;

come considera le varianti potenziali;

come dialoga con ufficio tecnico e produzione;

come verifica la sostenibilità economica dell’offerta.

Il valore della persona non consiste soltanto nella velocità con cui produce un numero.

Ricerca Capo Cantiere

Il Capo Cantiere vive il progetto sul campo.

Deve contribuire a trasformare pianificazione e progetto in attività quotidiana.

Può coordinare:

maestranze;

subappaltatori;

fornitori;

mezzi;

materiali;

sequenze di lavorazione.

E deve farlo mantenendo attenzione a:

tempi;

qualità;

sicurezza;

problemi operativi.

La conoscenza tecnica è fondamentale.

Ma non basta.

Un Capo Cantiere deve anche possedere autorevolezza operativa.

Come valutare un Capo Cantiere

Può essere utile partire da situazioni concrete.

Per esempio:

“Qual è stato il cantiere più complesso che hai seguito?”

“Quante persone erano presenti?”

“Come organizzavi le attività giornaliere?”

“Come gestivi i subappaltatori?”

“Raccontami un ritardo importante che hai dovuto recuperare.”

“Come gestisci una lavorazione non conforme?”

“Qual era il tuo rapporto con il Project Manager?”

“Quali responsabilità avevi sulla sicurezza?”

Le risposte permettono di distinguere chi ha semplicemente lavorato in un cantiere complesso da chi ne ha realmente governato una parte significativa.

Assistente Capo Cantiere: cercare anche il potenziale

Non tutte le ricerche devono necessariamente concentrarsi su candidati che possiedono già il titolo finale.

Un Assistente Capo Cantiere con buona esperienza può essere pronto ad assumere progressivamente maggiori responsabilità.

Questo può essere particolarmente interessante quando il mercato dei Capi Cantiere esperti è ristretto.

Naturalmente il passaggio deve essere verificato.

Ma la ricerca diretta permette di individuare anche professionisti in crescita, non soltanto candidati già arrivati allo stesso livello.

General contractor, impresa e società specializzata

La provenienza del candidato deve essere letta attentamente.

Lavorare per un general contractor può significare coordinare una rete complessa di soggetti.

Un’impresa esecutrice può richiedere una maggiore vicinanza alle lavorazioni.

Una società specializzata può sviluppare competenze tecniche estremamente verticali.

Non esiste una provenienza universalmente migliore.

Bisogna capire quale esperienza sia più coerente con l’organizzazione che assumerà la persona.

Edilizia pubblica e privata

Anche questo elemento può modificare il profilo.

Lavorare su commesse pubbliche può richiedere familiarità con procedure e dinamiche differenti rispetto a progetti privati.

In alcune ricerche questa esperienza può essere indispensabile.

In altre può essere trasferibile.

La decisione deve essere presa prima di restringere il mercato inutilmente.

Ufficio Gare e Preventivazione

Nelle aziende strutturate la fase precedente all’acquisizione della commessa può coinvolgere diverse professionalità.

Tecnici.

Preventivisti.

Ufficio Gare.

Acquisti.

Commerciale.

Direzione.

Quando cerchiamo un Responsabile Ufficio Gare, quindi, non basta verificare la conoscenza documentale.

Bisogna comprendere quanto il candidato sappia coordinare l’intero processo di partecipazione e valutazione dell’opportunità.

La ricerca diretta nell’edilizia

Molti professionisti interessanti non stanno cercando attivamente lavoro.

Sono già impegnati su cantieri e commesse.

Un Project Manager può avere davanti ancora mesi di progetto.

Un Capo Cantiere può essere fortemente legato alla squadra con cui lavora.

Un Preventivista può essere coinvolto in gare importanti.

Un Contabile di Cantiere può non avere alcuna ragione per pubblicare il proprio CV.

La ricerca diretta permette di raggiungere anche questo mercato.

Invece di domandarsi:

“Chi sta cercando lavoro?”

possiamo chiederci:

“Dove lavorano professionisti che hanno già gestito progetti comparabili?”

Come costruire la mappa delle aziende target

Anche nel settore delle costruzioni non partirei soltanto dai concorrenti diretti.

La mappa può comprendere:

general contractor;

imprese di costruzioni;

imprese specialistiche;

società di impiantistica;

engineering company;

developer dotati di strutture tecniche;

aziende che realizzano progetti comparabili.

Il criterio dovrebbe essere la trasferibilità dell’esperienza.

La geografia è particolarmente importante nell’edilizia

Un’azienda può avere sede a Milano e un cantiere in Toscana.

Oppure sede in Emilia-Romagna e commesse distribuite in tutta Italia.

Un Project Manager potrebbe seguire più cantieri.

Un Capo Cantiere potrebbe invece essere assegnato per un periodo significativo a una singola località.

Per questo esistono almeno tre geografie differenti:

sede dell’azienda;

sede del cantiere;

residenza del candidato.

E ce n’è una quarta:

sede dell’head hunter.

Non devono essere confuse.

Un head hunter di Milano può cercare professionisti per cantieri in tutta Italia?

Sì.

La sede della società di head hunting non determina il territorio nel quale devono trovarsi i candidati.

OKTOPOUS può operare da Milano mentre la ricerca riguarda un professionista destinato a un cantiere in un’altra regione.

Il mercato viene costruito sulla base di:

progetto;

localizzazione del cantiere;

mobilità richiesta;

competenze;

disponibilità dei professionisti.

Non cercare soltanto vicino al cantiere

È un altro errore possibile.

Per alcune posizioni la vicinanza è certamente un vantaggio.

Ma limitare immediatamente la ricerca a pochi chilometri può rendere il mercato estremamente piccolo.

Un professionista potrebbe essere disponibile a:

trasferirsi;

lavorare fuori sede;

rientrare periodicamente;

spostarsi per la durata della commessa.

Bisogna verificarlo direttamente.

La mobilità non dovrebbe essere presunta né in positivo né in negativo.

RAL: nell’edilizia non racconta tutto il pacchetto

Quando il ruolo comporta mobilità o presenza fuori sede, la retribuzione fissa è soltanto una parte della proposta.

Possono incidere:

auto;

trasferte;

alloggio;

indennità;

bonus;

rimborsi;

organizzazione dei rientri;

durata della commessa;

continuità dei progetti successivi.

Due offerte con la stessa RAL possono quindi essere percepite in modo molto diverso.

Per attrarre un professionista già occupato è necessario presentare l’intero progetto professionale ed economico.

Cosa vuole sapere un candidato prima di cambiare?

Per una figura di commessa le domande possono essere molto concrete.

Che progetto è?

Dove?

Quanto dura?

A che punto si trova?

Qual è il valore della commessa?

Quale organizzazione troverò?

Chi sarà il mio responsabile?

Quale autonomia avrò?

Cosa succederà dopo la fine del progetto?

Questo ultimo punto può essere particolarmente importante.

Il candidato non sta valutando soltanto un cantiere.

Sta valutando la propria continuità professionale all’interno dell’azienda.

Quando utilizzare un head hunter nell’edilizia

La ricerca diretta può essere particolarmente utile quando:

il profilo è difficile da trovare;

la commessa richiede esperienza specifica;

il cantiere si trova in un’area con pochi candidati;

la posizione richiede mobilità;

gli annunci non producono risultati;

il professionista deve possedere una combinazione rara di competenze;

l’azienda vuole raggiungere persone già impegnate presso altre imprese.

Il valore dell’head hunting non consiste quindi semplicemente nell’inviare CV.

Consiste nel costruire il mercato della ricerca e raggiungerlo direttamente.

OKTOPOUS e il settore edilizia e costruzioni

OKTOPOUS segue diversi clienti nel mondo dell’edilizia e delle costruzioni e ha maturato esperienza nella ricerca di professionalità di commessa, di cantiere e tecnico-manageriali.

Tra queste:

Project Manager / Responsabili di Commessa

Contabili di Cantiere

Preventivisti

Capi Cantiere

Assistenti del Capo Cantiere

oltre ad altre figure tecniche e manageriali collegate al settore.

Il nostro approccio parte dalla comprensione della commessa.

Tipologia dell’opera.

Dimensione.

Organizzazione.

Responsabilità.

Localizzazione.

Mobilità.

Competenze indispensabili.

Solo successivamente viene costruito il mercato delle aziende e dei professionisti da contattare.

La ricerca diretta consente così di raggiungere anche persone che non stanno rispondendo ad annunci e non sono attivamente alla ricerca di una nuova posizione.

OKTOPOUS ha sede a Milano, mentre la geografia della ricerca viene definita in funzione della posizione e dei cantieri interessati.

In sintesi: nell’edilizia bisogna cercare l’esperienza dietro il titolo

La domanda non dovrebbe essere soltanto:

“Ha già fatto il Project Manager?”

Ma:

“Quali progetti ha realmente gestito e con quale responsabilità?”

Lo stesso vale per un Contabile di Cantiere, un Preventivista o un Capo Cantiere.

La ricerca diventa molto più precisa quando incrociamo:

ruolo + tipologia di progetto + responsabilità + dimensione + organizzazione + geografia + mobilità.

Perché nell’edilizia non basta trovare qualcuno che abbia lavorato in cantiere.

Bisogna trovare la persona che abbia affrontato una complessità sufficientemente vicina a quella che troverà nel nuovo progetto.

FAQ

Quali professionisti può cercare un head hunter nel settore edilizia?
Project Manager, Responsabili di Commessa, Contabili di Cantiere, Preventivisti, Capi Cantiere, Assistenti Capo Cantiere, Direttori Tecnici e altre professionalità tecniche e manageriali.

Come trovare un Project Manager nell’edilizia?
È utile definire tipologia e dimensione delle commesse, responsabilità economica, organizzazione e localizzazione, quindi mappare professionisti con esperienze comparabili.

Come trovare un Contabile di Cantiere?
La ricerca dovrebbe verificare esperienza su SAL, computi, varianti, contabilità attiva e passiva, cost control e grado di autonomia effettivamente raggiunto.

Come trovare un Preventivista?
Bisogna valutare il tipo di opere sulle quali ha lavorato, complessità delle offerte, capacità di analizzare costi e rischi e rapporto con fornitori, ufficio tecnico e gare.

È necessario che il candidato viva vicino al cantiere?
Non sempre. Dipende dalla posizione e dalla disponibilità alla mobilità, al trasferimento o al lavoro fuori sede.

Perché è difficile trovare Capi Cantiere?
I professionisti esperti possono essere già impegnati su progetti e non cercare attivamente nuove opportunità. La ricerca diretta consente di raggiungerli senza dipendere dalle candidature spontanee.

OKTOPOUS si occupa di ricerche nel settore edilizia?
Sì. OKTOPOUS segue diversi clienti del settore e svolge ricerche per figure di commessa, cantiere e altre professionalità tecniche e manageriali.

Un head hunter con sede a Milano può cercare personale per un cantiere in un’altra regione?
Sì. La sede dell’head hunter e la geografia della ricerca sono indipendenti. Il mercato dei candidati viene definito in funzione della posizione, della localizzazione del progetto e della mobilità richiesta.