Un’azienda ci chiama: “Abbiamo bisogno di un direttore commerciale. Deve avere 15 anni di esperienza nel settore, conoscere i clienti chiave e portare subito risultati.”
Sulla carta la richiesta era chiara, ma in realtà era anche un limite.
Restare ancorati al “profilo ideale” spesso significa cercare una copia di ciò che già esiste.
E il talento, quello vero, non sempre corrisponde a un elenco di requisiti.
Abbiamo allargato la prospettiva: invece di cercare un “copia-incolla” di esperienze, abbiamo puntato su una persona con meno anni di carriera, ma con una combinazione di visione strategica, leadership naturale e capacità di innovare i processi di vendita.
Il risultato? In sei mesi non solo erano arrivati i nuovi clienti, ma l’intero reparto aveva cambiato mentalità, passando da semplice esecuzione a proattività.
Un talento non intercettato con i criteri classici, ma con uno sguardo più ampio.
Perché scegliere il coraggio di guardare oltre i titoli fa la differenza.
💡 Il talento non è mai casuale.
